Thành công của “Atomic Habits” và James Clear dạy người viết điều gì về sales?

My role model

6 tuần nữa thôi, “Atomic Habits” sẽ chính thức cán mốc 4 năm liền nằm trong Best Seller List (top 10 đầu sách bán chạy nhất) của The New York Times.

4 năm liền = 208 tuần đứng top

1 cỗ máy in tiền thực sự với hơn 15 triệu bản được bán trên toàn cầu.

Hơn 1 năm trước, mình đã viết 1 bài với tiêu đề “mặt dày”, nói về cách người viết nên nghĩ về việc đi tìm độc giả và quảng bá sản phẩm của mình. Trong bài viết đó, mình có đề cập đến “chiến lược” chuẩn bị trước khi ra mắt sách của James Clear như sau:

“Không phải ngẫu nhiên mà James Clear nhận lời thực hiện 200 buổi phỏng vấn podcast 6 tháng trước khi phát hành Atomic Habits. Chả ai hứng lên làm 200 buổi phỏng vấn cả. Đó là chiến lược.

Mục tiêu của chiến lược này là khi sách được phát hành, trong vòng 1 tháng đầu tiên, TẤT CẢ 200 podcasts này cũng sẽ “đổ bộ” lên Internet, khiến cho TẤT CẢ MỌI NGƯỜI nghĩ rằng Atomic Habits là 1 thứ ai ai cũng nói đến. ⇒ FOMO được kích hoạt.

1 chiến lược quá thông minh.

Nên nhớ, trước khi xuất bản Atomic Habits, James Clear cũng đã có hơn 500,000 email subscribers rồi - tức là tiếng tăm của ổng cũng đã thuộc top 0.01% người viết trên thế giới - level cứ bán là sẽ cháy (chỉ chưa rõ sẽ cháy ở mức nào và cháy bao lâu thôi).

Dẫu vậy, James vẫn chăm chỉ đi book tour, vẫn chuẩn bị podcast trước vài tháng, vẫn dậy vào 6h sáng để xuất hiện trong những buổi ghi hình lớn.

Tư duy của ông rất rõ ràng: “Tìm độc giả là nhiệm vụ của tôi, bất kể tôi có là ai đi nữa.”

Sau 2 năm đọc newsletter của James vào thứ 5 hàng tuần, không bỏ lỡ 1 cái nào, mình càng hiểu tại sao Atomic Habits có thể có được vị trí độc tôn như bây giờ.

Sự khác biệt lớn nhất giữa Atomic Habits và tất cả các cuốn sách khác về xây dựng thói quen chính là độ “máu” của tác giả với việc quảng bá sản phẩm.

Dưới đây là 1 vài chi tiết để bạn hiểu được tầm ảnh hưởng và độ nghiêm túc của James:

• James có 1 email list với hơn 2 triệu subscribers (có lẽ lớn hơn email list của các nhà xuất bản sách lớn nhất). Điều này có nghĩa là chỉ với 1 email thôi, James có thể TRỰC TIẾP reach được 2 triệu người.

• Kể cả sau khi phát hành sách và hit best seller trên tất cả các bảng xếp hạng, James không “nghỉ hưu” và rút về ở ẩn để viết cuốn sách tiếp theo. Ông tiếp tục viết. Vẫn sinh hoạt 3 bài/tuần trên social, vẫn đều đều 1 email mỗi tuần (và không bao giờ quên nhắc mọi người là “Ê, tao bán sách nè!”).

• Thú vị nhất, James hiểu rằng mọi người sẽ quan tâm đến xây dựng thói quen vào đợt cuối và đầu năm. Vậy nên cứ đến tháng 12 và tháng 1, nếu bạn subscribe Newsletter của James, bạn sẽ biết James luôn (1) tăng số email để push sales (tuần cuối cùng bạn sẽ có 3 emails), (2) giảm giá sách, và (3) launch các challenge về xây dựng thói quen để tăng tương tác với độc giả.

Nhìn độ dày emails cuối năm nha :))

James Clear không chỉ là 1 tác giả sách. James suy nghĩ về sách như 1 doanh nhân.

Sản phẩm tốt phải đi kèm với sales tốt. Không có nhưng.

Bao nhiêu tác giả sách (ở bất kỳ thể loại nào, không chỉ là xây dựng thói quen) làm được như vậy?

Ở 1 vị thế như James, mình từng nghĩ ông sẽ không cần phải quảng bá sản phẩm của mình nữa. “Hữu xạ tự nhiên hương” thôi.

Nhưng hóa ra là James Clear có được và giữ được vị trị này, là nhờ việc KHÔNG NGẠI và KHÔNG NGỪNG quảng bá sản phẩm của mình.

Thế thì với các blogger mới bắt đầu (như mình và chắc là nhiều bạn đọc blog này nữa), chúng ta là ai mà nghĩ “mình không cần quảng cáo bài viết của mình”, “viết hay tự nhiên người đọc sẽ đến”?

Nếu bạn nghĩ đến chuyện bắt đầu viết, và mơ về 1 ngày được xuất bản sách, hãy nhớ rằng:

Tìm độc giả là nhiệm vụ của bạn. Đi tìm bạn không phải là nhiệm vụ của họ.

—

Nếu bạn đang nghĩ đến việc bắt đầu 1 blog cá nhân, nhưng lo lắng về câu chuyện đi tìm độc giả? Đi học blogging với mình, bọn mình có hơn 100 người sẵn sàng đọc bài viết của bạn :))

Còn 3 ngày nữa thôi!